Comment faire ses tarifs en coiffure à domicile ? Le guide Viadom Professionnel

Lorsque l'on souhaite devenir coiffeuse à domicile ou coiffeur à domicile, la question des tarifs se pose invariablement. Comment faire ses tarifs en coiffure à domicile ? Comment proposer des prix justes, qui ne soit ni perçu comme "hors de prix" ou au contraire trop bas par rapport à la concurrence ? C'est ce que nous allons vous expliquer. 

Plusieurs critères sont essentiels et doivent être pris en compte pour faire ses tarifs en coiffure à domicile. Etude de marché, connaissance des tarifs de la concurrence directe, vos frais fixes et variables sont autant de paramètres qui vont vous aider à établir un prix juste pour chaque prestation. De la concurrence à votre budget prévisionnel, on vous détaille tout juste ici.

Comment faire ses tarifs en coiffure a domicile : les critères 

A domicile, les frais d'une coiffeuse à son compte sont différents de ceux d'un patron de salon de coiffure. 

En effet, à domicile il n'est pas question de masse salariale ou encore de loyer mais bien de frais de déplacement pour se rendre chez le client, d'achat de matériel et produits ou encore de temps passé en rdv. 

S'ajoutent à cela des charges qui sont très différentes, en fonction du statut (artisan, micro-entrepreneur ou coiffeur à domicile salarié Viadom).

Tous ces frais ne sont pas négligeables et doivent être pris en compte lorsque que l’on fixe ses prix à domicile.  

Quels sont les autres paramètres que l'on doit retenir pour fixer ses prix ? 
 

Voici les critères essentiels à étudier et connaître lorsque l'on s'installe à domicile et que l'on a pour objectif de fixer des prix justes...et rentables : 
 

• La concurrence,
• Vos frais : charges fixes, frais de déplacement matériel, produits, 
• Votre budget prévisionnel 
• Le facteur temps 

  Enfin, votre savoir-faire est, lui aussi, un facteur qui interfère dans vos prix. Vous le savez, la qualité de vos prestations se doit d'être irréprochable. Aussi, vos prix seront le reflet de la qualité de votre travail. En bradant vos tarifs, vos clients peuvent douter de ce savoir-faire de coiffeur-se. Ce n'est évidemment pas le message que vous souhaitez faire passer !

Bien connaître les prix de la concurrence 
 

Étudier la concurrence à l'échelle de sa région ou son département est indispensable. Cela va vous permettre de connaître les tarifs proposés d'une part par les salons proches de chez vous et d'autre part par les coiffeurs à domicile aux alentours. 

Pourquoi cette recherche ? 

Vous saurez comment faire ses tarifs selon une fourchette de prix de la concurrence en coiffure à domicile.  Vous pourrez ainsi proposer à vos clients des prix cohérents avec le marché de votre activité et secteur géographique. 
 

Souvenez-vous, il n'y pas d'intérêt à baisser vos prix et être le moins cher du marché. En effet, cela risque de vous desservir : vos futurs clients pourraient être rebutés en pensant que la qualité n'est pas au rendez-vous (comme nous l'avons précisé plus haut). 

En outre, des prix bas rendront difficiles de futures promotions pendant les fêtes de fin d'année, par exemple, ou encore pour fidéliser votre clientèle.

Vos frais professionnels  

Vos frais professionnels sont des coûts indispensables que vous ne pouvez pas imputer à votre activité.

Cotisations sociales si vous êtes micro-entrepreneur ou artisan, achat de matériel et de produits, frais de déplacement : tout ceci représente un coût. 

Il est, de fait, indispensable de les connaître et les mesurer pour pouvoir établir des tarifs qui vous permettront d'assumer vos frais tout en vous dégageant un salaire chaque mois. 
 

En tant que coiffeur à domicile, vous devrez posséder tout le nécessaire pour réaliser vos prestations, du gros matériel aux produits pour les colorations, les shampoings, les permanentes... 

Le saviez-vous ? 

En tant que coiffeuse salariée, Viadom vous accompagne dans l'acquisition de votre matériel en vous fournissant, gratuitement, votre petit matériel (pinceaux, bols, serviettes, lave-tête portable, etc.). 

Ce n'est pas tout : nous vous fournissons aussi les produits gratuitement, en fonction du nombre de rendez-vous prévus. 
 

A cela s'ajoute la possibilité de vendre des produits à vos clients lors des rendez-vous : shampoings, masques, soins, sérums, matériel (brosses, lisseur, sèche-cheveux). Cela vous permet de récupérer une commission sur la vente de ces produits et d'augmenter ainsi votre chiffre d'affaire. 

• Travailler à domicile, c’est utiliser son véhicule pour se rendre à vos rendez-vous clients. Le carburant mais également l’usure de votre voiture doivent être pris en compte dans l’établissement de vos tarifs. Certaines coiffeuses à domicile facturent de fait un supplément pour leurs « frais kilométriques » à chaque rdv. 
   

Chez Viadom, vos frais kilométriques vous sont en partie remboursés. De plus, à partir d’un certain chiffre d’affaire réalisé à l’année, Viadom met à votre disposition un véhicule entièrement gratuit. Le carburant et les réparations sont pris en charge par la société. 
 

• Enfin, si vous êtes à votre compte (artisan, micro entreprise), vous aurez à faire face à des cotisations sociales, à payer chaque mois ou chaque trimestre. Sans compter les divers coûts si vous faites appel à un comptable, payer votre assurance etc. Idem, vous devez en tenir compte pour faire vos prix. 

Établir votre budget prévisionnel 
 

Il est intéressant de se fixer un objectif de chiffre d’affaire mensuel ou annuel, en prenant en compte ses frais fixes (matériel, produits, frais kilométriques). Cela vous permet d’établir des tarifs qui vous permettront d’atteindre (plus facilement) vos objectifs. 

Le temps, un facteur qui vous aide à faire vos prix 

Le temps que vous allez passer en rendez-vous est un bon indicateur pour faire vos tarifs en coiffure à domicile. Vous pourrez ainsi établir un prix unique pour chaque prestation. 
 

Pour une coupe homme, par exemple, vous passerez à priori moins de temps que pour une coupe femme sur cheveux longs. 

Dans le même registre, entre le choix de la couleur, le mélange, l’application, le temps de pose, la patine etc. vous passerez forcément plus de temps pour une coloration que pour une coupe. 
 

Ce temps passé à un rendez-vous est du temps uniquement dédié à votre client(e). A domicile, bien souvent (sauf si vous regroupez les rdvs d’une même famille ou d’amis), vous ne pourrez pas vous occuper d’un autre client pendant qu’une couleur pose, par exemple. Aussi, le temps est un facteur précieux est un indicateur de taille lorsqu’il s’agit de fixer vos prix. 
 

Et si j’appliquais un supplément ? 

C’est ce que la majorité des coiffeurs-ses à domicile fait : appliquer un supplément en fonction de la longueur des cheveux. Car plus les cheveux sont longs, plus on y passe de temps. Et plus on utilise de produits.

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A vous de prendre en compte le temps passé en rendez-vous, dans la mise en place de vos tarifs.

Pour aller plus loin : comment augmenter vos bénéfices ?  

Les tarifs que vous appliquerez pour vos prestations vous permettront de réaliser le chiffre d’affaire que vous souhaitez atteindre. 

Mais pour aller plus loin, voici un petit rappel pour de vrais bénéfices. 

Il est vrai que les prestations plus traditionnelles ne sont pas spécifiquement celles qui « rapportent » le plus. Le forfait « shampoing-coupe-brushing » est rarement rentable, particulièrement si on investit dans du matériel de coupe et de coiffage de qualité premium. 
 

En revanche, les prestations spécifiques, comme les techniques de coloration, les lissages, les tailles de barbes sont très appréciées et sont des services plus onéreux. 

C’est idem pour les shampoings : en réalisant un shampoing classique vous ne ferez pas de marge très élevée. En revanche, en proposant à vos clients des soins adaptés, que vous pourrez aussi proposer à la vente, vous augmenterez votre chiffre d’affaire.  

Le saviez-vous ? 

Chez Viadom, vous êtes suivie-e par un coach personnel qui vous aide notamment pour fixer vos prix. Cet exercice qui peut sembler complexe sera simplifié avec l’aide de votre coach. 

N’oubliez pas, c’est une démarche personnelle qui ne peut être négligée, prenez le temps nécessaire.  

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur l'accompagnement Viadom.